對于經銷商來說，無論他有多少資金，也無論他的規模是大是小，任何時候，他都會覺得自己的資金是短缺的。淡季經銷商忙著選新品，而現在大多數企業的要求是現款現貨，因此，雖然這個時候資金占壓不大，但是還要準備給新品付款就顯得緊張了。而每到旺季，經銷商無一不出現資金短缺的情況，或者無法按照預定的計劃回款。因此，如何管理資金，才能既保證市場要求，又不會帶來浪費，是很多經銷商要面對的一個重要課題。

一般來說，經銷商的資金不足有兩種情況，其一是經銷商自身資金有限，一個是資金流管理不善，被大量沉淀到渠道和終端。

創新融資方式

一、建立具備真正意義上的財務核算體系，挖出隱形虧損產品，從而給自己的資金松綁。所謂隱形虧損產品，就是表面上看起來在正常銷售，實際一直處在虧損狀態的產品，經銷商的隱形產品占有率一般在占所有產品的5-20%左右，這些隱形虧損產品在賠錢的同時，還大量占用了經銷商寶貴的周轉資金。去掉這些隱形虧損產品，不但可以給自己增加盈利的機會，還可以緩解經銷商的資金緊缺狀況。

二、制定產品線，控制增加新產品；減少庫存，增加周轉，清理部分收益較低且占壓資金較多的產品及下游客戶。不見得所有的廠家都是利潤的貢獻者，也不見得所有的下游客戶都有價值。因此，該精簡的要精簡，該砍掉的也不要手軟。

三、創新對外部資金的獲取渠道和融資方法，廣開渠道，吸引外部資金進入，以緩解資金之困局。

避免被分銷渠道和終端占用

經銷商問題專家伯建新認為，經銷商資金短缺，除了自身資金短缺加上融資難等問題之外，還有資金管理不善的原因，經銷商的資金被渠道和終端占壓是一個普遍問題，也是一個棘手的問題。一般而言，經銷商資金被占用主要存在以下幾個地方：

1.大型賣場和中型超市渠道占用。目前KA賣場和中型超市或者連鎖超市，在市場的話語權也越來越大，對經銷商的擠壓也越來越大，目前這些超級終端的經營慣例就是對經銷商的產品進場提出較長帳期和賒銷等要求，這樣(全球品牌網)的帳期短則45天，長則3個月，占壓金額少則幾萬，多則幾十萬。這些給經銷商帶來了沉重的負擔。經銷商和廠家合作采取的是現款現貨，而針對KA賣場和中型超市采取的則是賒銷和帳期，因此經銷商的資金不得不被渠道無償占用。

    2.經銷商的倉庫積壓貨物占用資金。經銷商對經銷的產品需要保持一定的庫存，以便隨時可以對市場補貨，但是庫存管理不善就很容易造成資金不當使用：不暢銷的產品庫存較大，而暢銷的產品因為資金不足造成供貨緊張，從而使經銷商的現金流出現短缺。

3.經銷的產品過多造成資金占用。每一個經銷商都不會讓自己的資金閑置，都希望利用這些資金來為自己創造更多的利潤，因而當其在銷售淡季資金閑置時，就會琢磨利用這些資金來再代理一個新的產品為其創造更多的利潤。而進入旺季就容易出現由于經銷產品過多造成資金被分流和占用的情況。

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